音樂藝術和音樂商業這兩個名詞擺在一起，會讓你在第一時間聯想到什麼呢？讓我們來看看以下的對照表，是否有符合你的第一直覺。
| 音樂之於藝術 | 音樂之於商業 |
|---|---|
| 好(乾淨、純淨的) | 不好(骯髒、粗俗的、讓音樂家喪失尊嚴的) |
| 我們這些人(音樂家、聽得懂的人) | 他們那些人(其餘的人) |
| 真正的呼召 | 買賣 |
| 想像力、創造力的境界 | 一堆繁雜的細節 |
| 和練習、演出相關的 | 和金錢、行政相關的 |
| 像是在家一樣的舒適 | 不太舒適的經驗 |
| 理想的(不實際的?) | 實際的(但限制想像) |
| 好的主意 | 實際行動 |
| 藝術本身 | 音樂就是職業 |
| 自我滿足 | 考慮到觀眾和社群的利益 |
| 自己的音樂 | 為觀眾演出 |
| 期待有人來服務 | 自己動手、負責藝術家 |
| 權利感 | 企業精神 |
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最近在Facebook看到了關於Angela Beeching的廣告，她是一位音樂生涯指導規劃師。看到這個職位名稱真是讓我大開眼界，後來上Google查了一下這個名字，發現還真不是一位簡單的人物，Beeching已經輔導過多位音樂家探索他們的音樂家職涯，找她上規劃課程還不便宜，一個月要三百多美金呢！口袋不夠深，所以目前我只能投資她所寫過的書Beyond Talent。我買的是第一版(2005)，目前已經更新到第三版(2010)，我稍微比較了一下內容目錄，兩版之間差距有點大，打算看完了第一版後再下手第三版。而上方的表格為第一版書中裡所做的比較，看完，真是讓人笑了。確實呢！十幾歲時心高氣傲，總覺得講到錢就俗氣；長大後發現，音樂家也是要吃飯的呀！
音樂家的職涯發展
之前我寫過一篇文章「鋼琴職涯發展—彈鋼琴可以做什麼職業呢？」，我在這篇文章中列出了不同的鋼琴家職業。問題來了，有這麼多職業可以做，但是，要怎麼開始呢？我們都知道，音樂家可以靠演奏賺錢，但要怎麼樣才能靠演奏賺錢才是真正的問題所在。
在Beeching的書中提到，許多音樂家從音樂相關系所畢業後，總是對於自己的未來茫然，不知道要怎麼發展音樂家職業生崖；還有就是，許多的音樂家都覺得拿到學位，找到大專院校教職，基本上就算是成功發展自己的音樂演奏生涯了。但音樂家職涯真的有這麼狹隘嗎？
世界上大部分的音樂大專院校教導了音樂學子們優秀的演奏技術、培育了許多音樂人才，但卻鮮少有音樂學校開關於音樂職涯的課程，導致學生們畢業後無所適從，只能跟著前人的腳步走。那麼所謂的「前人們」怎麼走呢？列出以下幾項常見的音樂職涯：
一、鋼琴：
- 想辦法找學校教職、伴奏職
- 參加一堆鋼琴比賽，看看有沒有辦法得個獎簽個經濟公司合約
二、歌手(包含聲樂)
- 到處參加試鏡，幾乎一年到頭都在試鏡
- 找學校教職
三、樂器類(弦樂、管樂、打擊樂)
- 考樂團
- 找教職
上述的幾項音樂職涯發展，是不是熟悉到不能再熟悉了？但大多數音樂學子跟著前人腳步走，走的卻不是自己最想走的路。
藝術vs. 商業
許多音樂家認為講到錢就俗氣，但要靠藝術吃飯，商業頭腦卻是不可或缺的一部份。舉凡音樂教室招生、音樂會推廣、CD發行銷售等，藝術可以為藝術本身，但藝術家還是要吃飯的。說穿了，藝術和商業其實是不太能分割的，但也不是人人都能夠有經紀公司約呀！這怎麼辦好呢？那當然就是得靠自己了。那麼，音樂家應該具備怎樣的商業能力呢？
一、音樂家自我行銷的能力
Beeching在書中提到一件事：許多音樂家覺得會有人自動幫自己做好一切的行銷工作、演出機會也應該會自動找上門，自己該做的工作就是好好把自己關在琴房中練琴就好。但事實是，這些事情不會有人自動幫你做好，你必須自己來打點這些事。有些音樂家有經紀公司，但經濟公司也有分很多細項工作，並不代表找了間經紀公司，音樂家的演出之路就一路發達了。
現在這個自我品牌流行的年代，各式各樣的人都在學習自我行銷。對於音樂家來說，自我行銷的能力實在是太重要了，可惜許多音樂家都忽略了這一點。
Beeching在書中有提到自我行銷的方式，說起來很容易，但執行起來沒那麼容易。以下提供幾位我覺得自我行銷算是成功的台灣鋼琴家，可以參考他們自我推廣的方式來創造自己的音樂演奏生涯。
- 鋼琴家維若妮卡：經營部落格多年，自己接洽了許多演出，有時也會演奏自己的創作，幾乎每年都會在郵輪巡演。
- 鋼琴家盧易之：在德國就學期間就已經常常和校外樂團合作，剛回台灣時還和朋友組了樂團，帶著鋼琴巡迴台灣演出。新聞連結：四個大男孩燒光百萬也不放棄的熱血夢想：帶著鋼琴去表演給全台灣的人聽
二、人脈
看見「人脈」這個名詞，會想到什麼呢？有權力的人或是可以讓我賺錢的人是嗎？音樂家們，可能聯想到的是有權力的音樂總監和樂團指揮之類的吧！但如果經營人脈(交朋友)只朝著這個方向進行，也未免太過現實，意圖也非常容易被看穿，被洞悉往來動機後，可能會讓想聯繫的人反感。
來說說Beeching一書裡面的一個小故事。有一個小小的樂團，演出結束後參加了主辦方辦的酒會，有個觀眾來和他們聊天，問他們有沒有發行CD。團員們回答因為經費不足，所以他們還沒有考慮錄製CD這件事情。沒想到這名素人觀眾因為太喜歡他們的演出，所以之後便決定出資讓這個樂團發行CD。
其實，經營人脈就是日常生活。如果你是音樂系的學生，就好好和同學們相處，以後肯定會有演出合作的機會，不同樂器的同學可能還會幫你介紹學生呢！
經營人脈不應該帶著唯利是圖的想法，而是在平常生活中，就好好善待身邊的人，因為你永遠都不知道，你身邊的路人甲乙丙，可能就會是你發展職涯的貴人。
三、觀察並尋找機會
如何尋找演出機會？比賽、試鏡、考樂團都是尋找演出機會的管道，但很多時候，這些走這些管道都有點像是在「買樂透」。尤其是比賽和歌手試鏡，你要如何在幾百人當中脫穎而出？你說你擁有堅強的演出實力就足以，但厲害的人很多，評審品味不一，要靠比賽崛起真的不是那麼容易。當然，適度的參加比賽和試鏡是好的，但如果終年都將人生投入在這當中，實在太不划算。
Beeching在她的文章中提了一個她客戶的故事：Kristin聽說當地著名藝術博物館正在計劃一個大型的開放展覽日。在閱讀預備活動列表中，她發現主辦單位並沒有安排現場音樂會。 所以，Kristin給活動主辦方寫了一封電子郵件，提出了一個迷你音樂會構想，她可以和鋼琴家一起為這場展覽辦一個音樂活動，她同時也制定了一個音樂活動的程序，這個音樂活動所演出的曲目和展覽主題是相關聯的。主辦方非常感興趣，他們立即回信問Kristin的費用是多少。 之後，這間博物館很高興的預定了Kristin的表演，這對於主辦方和Kristin來說，是一個雙贏的局面。
很多時候，我們抱怨時運不佳，卻不懂的如何給自己創造機會。減少一些自怨自艾的時間，相信處處都有機會發展長才。如果真的沒找到合適的機會，那就繼續提升自我能力，並觀察這社會的動向，總會找到一些演出的商機。
結語
你是否也是不曾在大賽中得過大獎，或是也沒唱過什麼重要角色的音樂演奏者呢？你是不是覺得像自己這樣的人，要發展演奏生涯根本無稽之談？其實演奏生涯不一定是指世界頂尖的音樂家，小小的素人也是可以發展出自己小眾演出生涯。這是一個講求創意的年代，發揮你的創意以及觀察力，相信也有機會闖出自己的一片天。
Beeching的書中提到的音樂家發展方法以及一些商業推廣方式太多了，實在是無法一一在這裡講完。建議有興趣的人可以去買她的書，目前似乎只有英文版本。購買連結→(點我購買)
